Umorismo, Sorpresa e
Confusione ...hanno un denominatore comune: sono sconcertanti per il cliente e spesso funzionano meglio di altre tecniche per rompere la tensione e gli schemi mentali; spostano le cose al di fuori del centro esatto.
U-S-C rompono la tensione e vincono la resistenza. Controlla il tuo "voltaggio" perché per quanto possano essere efficaci, devono essere usati in modo tale da incontrare e
rispettare i valori e le credenze del proprio cliente..
di più su: http://www.sangiovannis.com/ita/53_vendita-ipnotica.htm
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