SANGIOVANNI'S STRATEGIES

19 SEGNALI di ACQUISTO

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 31 Oct 2009 09:36:00 +0000

19 SEGNALI DI ACQUISTO...

...INDICANO CHE IL CLIENTE E' PRONTO A COMPRARE

1.] Domande che riguardano disponibilita' e tempistica.
Il prodotto e' in assortimento? Con che frequenza ricevete la merce?

2.] Domande sulla consegna.
Tra quanto potreste mandare qualcuno? Che preavviso devo darvi?

3.] Domande specifiche sulle rate, sui prezzi o affermazioni sul fatto di poterselo permettere o meno.
Quanto costa questo modello? Non so se posso permettermelo.

4. Domande o affermazioni che riguardano i soldi.
Quanti soldi mi servono per avere questo prodotto?

5.] Domande positive che riguardano i vostri affari.
Da quanto tempo lavora con questa societa'?

6.] Vi chiede di ripetere qualcosa.
Diceva sui finanziamenti?

7.] Affermazioni che riguardano i problemi con i fornitori del passato.
Il nostro vecchio fornitore aveva un pessimo servizio.

8.] Domande che riguardano le caratteristiche e le opzioni.
(Come funziona, come fate...?) Quello e' standard o optional?

9.] Questioni che riguardano la qualita'.
Quante copie al mese puň fare questa macchina?

10.] Domande sulla garanzia o il rimborso.
Quanto tempo dura?

11.] Domande che riguardano le qualifiche.
Se chiamo in azienda, chiunque puo' darmi delle spiegazioni?

12.] Domande che riguardo l’azienda.
Quali altri prodotti trattate?

13.] Domande specifiche relative al prodotto / servizio.
Come funziona il caricamento manuale?

14.] Affermazioni sulla proprieta' del prodotto / servizio.
Ci fornite la carta automaticamente? Venite voi per la rata?

15] Domande che confermino decisioni appena accennate o che cerchino consiglio.
Questa e' la soluzione migliore per me?

16.] Demo.
Potrei rivedere i campioni di stoffa?

17] Richieste di nominativi di clienti soddisfatti.

18.] Richiesta di referenze.
Avete una lista di referenze?

19.] Rumori positivi.
Oh, non lo sapevo... Ma davvero?!

by JEFFREY GITOMER - "La BIBBIA delle VENDITE"

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IL SUCESSO E' IL FALLIMENTO ROVESCIATO

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 24 Oct 2009 21:33:00 +0000

NON MOLLARE ...

Quando le cose vanno male, come a volte accade;

quando la strada che percorri sembra tutta in saluta;

quando vuoi sorridere, ma devi singhiozzare;

quando le preoccupazioni non ti danno tregua...

Riposati, se vuoi, ma non mollare !!

La vita è strana con i suoi colpi, come ognuno di noi impara,

e molte sconfitte avvengono quando avremmo potuto

vincere se solo avessimo perservato;

non mollare, anche se il cammino è lento,

forse basterà un altro passo e ce l’avrai fatta…

il successo è il fallimento rovesciato,

l’argento è nelle nuvole del dubbio,

e non puoi sapere dove si trova,

forse è vicino quando sembra lontano,

perciò continua a combattere quando sei duramente colpito..

E’ quando le cose si mettono al peggio che non devi mollare !!

~ "MASSIMO RENDIMENTO" by BRIAN TRACY

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GLI ELEMENTI BASE CHE FORMANO LA "TECNICA DEL CONTATTO A FREDDO"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 17 Oct 2009 10:23:00 +0000

O CONTATTO A FREDDO O

Gli elementi base che formano questa techica sono:

1.] Battuta d’inizio.
2.] Domanda Potente — che porti a una riflessione.
3.] Affermazione Potente — che vi dia credibilita'.
4.] Identificazione del potenziale cliente: necessita', desideri, competenza, potere decisionale, disponibilita' di denaro.
5.] Raccolta d’informazioni.
6.] Ottenete quello per cui siete venuti — fate un altro passo nel ciclo di vendita.
7.] Atteggiamento giusto e focalizzazione elevata

dal libro:
"LA BiBBiA DELLE VENDiTE" - by JEFFREY GiTOMER

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TEMPO CUSCINETTO

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Fri, 09 Oct 2009 15:50:00 +0000

FISSATE UNA SCADENZA?

STABILITE UN TEMPO CUSCINETTO!

Non assegnate mai scadenze che non vi lasciano un margine di sicurezza!

Prevedete sempre un tempo cuscinetto abbastanza lungo da permettervi di sollecitare il lavoro in caso di ritardo, senza che questo crei una situazione d’emergenza.

Inoltre, assicuratevi di avere a disposizione abbastanza tempo per svolgere la vostra parte di lavoro quando questo ritornerà a voi.

dal "DO IT TOMORROW - FALLO DOMANI"
by MARK FORSTER

lo trovi su: WWW.SANGIOVANNIS.COM

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MARK FORSTER:

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 04 Oct 2009 10:24:00 +0000

IMPEGNI vs. INTERESSI

Considerate la differenza fra queste due affermazioni:
“Mi interessa scrivere”
“Mi sono impegnato a tenere una rubrica fissasul giornale locale”
Che immagini evocano? Che cosa ci sarebbe di strano se qualcuno che avete appena incontrato vi confessasse, chiacchierando, di avere un interesse per la scrittura? A volte penso che a quasi tutte le persone che conosco interessi scrivere. Evidentemente è uno dei sogni nel cassetto più comuni — di solito destinato a rimanere tale. Quando si sente dire che una persona “ha un sacco di interessi”, normalmente si ha l’impressione che questa persona conosca piuttosto superficialmente molti argomenti diversi, scollegati tra loro, senza averne approfondito nemmeno uno.
Per esempio, non sentireste mai qualcuno dire:
“Beethoven si interessava di musica”.
“Shakespeare si interessava alla scrittura di opere teatrali”.
“David Beckham si interessa di calcio”.

Se qualcuno invece dice di essersi impegnato a fare qualcosa, l’impressione che se ne ricava è completamente diversa. Siamo portati a pensare che questa persona “viva”, “respiri” e “mangi” quella determinata attività. Quando sentite dire che qualcheduno“è impegnato attivamente a raccogliere fondi per un progetto di beneficenza”, sapete bene che sarebbe molto meglio stargli alla larga, se non volete ritrovarvi “costretti” a tirare fuori il libretto degli assegni!
Le persone che seguono le mie lezioni di coaching spesso mi parlano dei propri interessi. La maggior parte di loro ha un elenco, piuttosto lungo, di interessi slegati fra loro, i quali, naturalmente, si ostacolano a vicenda. Non c’è davvero limite al numero di cose a cui una persona possa interessarsi; ma è improbabile che ne venga fuori qualcosa, a meno che questo interesse iniziale non si trasformi in un impegno. Perciò, uno dei primi passi nel processo di coaching è scoprire in che cosa qualcuno sia pronto a impegnarsi.
Il problema degli impegni è che ognuno di noi può averne solo un numero molto limitato. Sì, la parola è proprio limitato — ecco che si ritorna alla questione dei limiti. Gli impegni implicano l’esclusione. Se siamo veramente impegnati in qualcosa, questo implica che stiamo escludendo tutto quello che potrebbe risultare d’intralcio all’implementazione di tale impegno.
Non sto dicendo che ci sia qualcosa di sbagliato nell’avere molti interessi. Le persone senza interessi sono noiosissime. Ma è essenziale capire la differenza che esiste tra essere interessati a qualcosa e impegnati in qualcosa. È l’impegno a fare la differenza, nella vita come nel lavoro.
Avere ben chiari i propri impegni è una parte essenziale del processo decisionale. Passiamo tutta la vita a prendere decisioni — ogni momento. Se non avessimo i nostri impegni, come punto di riferimento, che ci aiutassero a prendere decisioni, queste non sapremmo su cos’altro basarle. Sia le nostre decisioni che le nostre azioni sarebbero casuali.
Spesso durante il normale e quotidiano processo decisionale — ossia quello che facciamo ogni giorno per decidere — si arriva a una contrapposizione fra cervello reattivo e cervello razionale. Questa contrapposizione, di solito, assume la forma di un conflitto fra gratificazione immediata e guadagno a lungo termine.

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by MARK FORSTER

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di piu su: WWW.SANGIOVANNIS.COM

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MACKAY 66 - PROFILO del CLIENTE

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 03 Oct 2009 11:41:00 +0000

Ottenere informazioni sul cliente e' difficile. Armati, pero', della giusta conoscenza, potrete stravendere, stradirigere, stramotivare e strasuperare la concorrenza.
Conoscere il cliente significa conoscere cio' che davvero vuole; potrebbe essere il vostro prodotto, ma potrebbe essere pure qualcos’altro: rispetto, riconoscimento, affidabilita', servizio, amicizia, aiuto... tutte cose a cui noi, come esseri umani, teniamo piu' dei soldi.

Se legate insieme la vostra personalita' e la proposta d’affari, le persone inizieranno a reagire alla personalita' e smetteranno di reagire alla proposta.
U sate questo questionario per profilare ogni singolo cliente. Alcune delle vostre fonti d’informazione potrebbero essere costituite da: receptionist, assistenti, quotidiani, fornitori, pubblicazoni d’affari, e dai clienti stessi.
Guardate, ascoltate e imparate tutto cio' che potete sui clienti; sia professionalmente che personalmente. Troverete dei suggerimenti per “aprire” nuove conversazioni; e le conversazioni apriranno la porta a voi e alla vostra azienda.

http://www.sangiovannis.com/

... ... ... ... ...

HANDICAP MENTALE...??

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 03 Oct 2009 09:33:00 +0000

7 COSE PER MANTENERE LA CONCENTRAZIONE

Come fare per mantenere la concentrazione, l'intensita', la direzione e l'impegno
necessari per poter cambiare la situazione da “POVERO ME” a “EHI, CHE VENDITA!”

1.] Non incolpate le circostanze per la vostra situazione.

2.] Non incolpate gli altri per la vostra situazione.

3.] Conoscete i contatti e i clienti un po’ meglio ogni giorno.

4.] Perseverate fino a quando non avrete una risposta.

5.] Dovete sapere dove vi trovate, o dove dovreste trovarvi.

6.] Migliorate le vostre abilita' ogni giorno.

7.] Pensate alle soluzioni !!

.. e molto di piu' su:

http://www.sangiovannis.com/

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COME CONVINCERE IL CONTATTO A COMPRARE

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 03 Oct 2009 08:36:00 +0000

12,5 MODI PER CONVINCERE A COMPRARE IL PRODOTTO

1.] Siate molto ben preparati.
2.] Coinvolgete il cliente nella presentazione fin dall’inizio. Fatevi aiutare in qualche modo, fate qualosa che li faccia sentire parte della squadra.
3.] Portate qualcosa di scritto. Un articolo di giornale che parla della vostra azienda o dei vostri prodotti.
4.] Raccontate di come avete aiutato un altro cliente. In questo modo, gli prospettate una Situazione nella quale puo' riconoscersi.
5.] Utilizzate dei riferimenti.
6.] Lasciatevi sfuggire “casualmente” i nomi di alcuni vostri clienti o suoi concorrenti importanti.
7.] Portatevi una lista di clienti soddisfatti.
8] Organizzate una raccolta di testimonianze positive. Scegliete lettere che rispondano a specifiche necessita' del cliente.
9.] Non bombardate il contatto. La presentazione degli esempi deve essere parte integrante della presentazione.
10.] Sottolineate la qualita' del servizio post-vendita. Il cliente deve avere la certezza di trovarvi sempre.
11.] Enfatizzate la relazione a lungo termine. Lasciategli il vostro numero di casa.
12.] Vendete per soddisfare necessita', non per guadagnare commissioni. La gente riconosce l’avidita di un venditore dall’“odore”.
12,5.] La cosa piu' importante: FARE LE DOMANDE POTENTI !!

molto di piu' sul sito: http://www.sangiovannis.com/

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Risonanza simpatica esiste?

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 30 Aug 2009 17:36:00 +0000

In musica esiste una similitudine detta principio di risonanza simpatica! Se in una stanza ci sono due pianoforti e suonate la nota DO su uno dei due, e poi vi spostate verso l’altro, vi accorgerete che la corda del DO sul secondo pianoforte vibra con la stessa intensità di quella sul primo.
In virtù dello stesso principio, tendiamo a conoscere persone e a farci coinvolgere in circostanze che vibrano in armonia con i nostri pensieri ed emozioni dominanti.
Guardandovi intorno, in relazione a ogni aspetto della vostra vita, positivo o negativo, vedrete che tutto il vostro mondo è stato creato da voi.
E quanta più emozione collegate a un pensiero, tanto maggiore sarà l’intensità della vibrazione e tanto più rapida l'attrazione che eserciterete su persone e circostanze che si armonizzano con quel pensiero nella vostra vita.
Potete vedere questa legge all’opera tutt’intorno a voi. Pensate a un amico, ed eccolo lì: il telefono squilla e dall’altra parte sentite la sua voce. Decidete di fare qualcosa e, poco dopo, iniziano a venirvi delle idee e trovate un aiuto per realizzarle.

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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BRIAN TRACY: "Diventate una sorta di calamita"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 30 Aug 2009 17:19:00 +0000

Diventate una sorta di “calamita che attira schegge metalliche”.
Molte persone si tirano indietro perché non sanno come muoversi dal punto in cui si trovano al punto in cui desiderano trovarsi. Ma in virtù della Legge di Attrazione, non vi occorre avere tutte le risposte per poter cominciare. Vi basta avere le idee chiare rispetto a ciò che volete avere e al tipo di persone che volete frequentare per attirare queste cose nella vostra vita.
I vostri pensieri sono una forma di energia che vibra a una velocità che è determinata dal livello di intensità emozionale che li accompagna. Quanto più siete eccitati o spaventati, tanto più rapidamente emanerete dei pensieri che attireranno persone e situazioni simili a voi nella vostra vita.

Potete avere, essere e fare di più, perché potete modificare la persona che siete. Potete cambiare i vostri pensieri dominanti esercitando una rigorosa padronanza mentale. Potete disciplinarvi a mantenere i pensieri concentrati su ciò che volete, rifiutandovi di pensare a ciò che non volete.
Le persone che ricorrono alla Legge di Attrazione in modo positivo vengono spesso definite fortunate: ecco un altro modo per cercare di spiegare perché così tante cose e persone utili e positive sono attirate nella vita di coloro che hanno ben chiari in testa i propri obiettivi e li perseguono con costanza e ottimismo...

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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51 MODI per AVVICINARSI al vero CAPO: il vostro CLIENTE!

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 09 Aug 2009 16:05:00 +0000

1 Imponetevi di rico 1 ntattare chi vi lascia un messaggio o un reclamo, nel giro di un’ora.
2 Stabilite come obiettivo di risolvere ogni reclamo nel giro di 24 ore... dopodiché, accorciate i tempi fino a 12 ore.
3 Fate in modo che sia un dovere, per voi, rispondere personalmente alle chiamate o, meglio ancora, visitare un campione rappresentativo dei vostri clienti. Chiedetegli in che modo potete SERVIRLI MEGLIO.

4 Chiamate personalmente i non-clienti. Cercate di cogliere il perché NON stanno comprando da voi.

5 Inviate note di ringraziamento sia ai clienti affezionati che a quelli appena acquisiti.
6 Inviate 1000 cartoline di auguri — Compleanno, Natale, Pasqua ecc — al mese. Assicuratevi che vi sentano almeno 5-6 volte all’anno!
7 Attivate una linea telefonica dedicata per i clienti.
8 Create uno slogan tipo “(nome Impresa) vuol dire SERVIZIO”. Scrivetelo sui muri, sulla carta intestata, sui volantini, sui biglietti da visita, sulle uniformi. Tatuatevelo in fronte!
9 Quando ricevete una lamentela o un reclamo, fatelo gestire a qualcuno dei vostri dirigenti.
10 Fate in modo che il prezzo del prodotto o del servizio che vendete sia IRRESISTIBILE per il cliente.
11 Controllate la “salute” dei v 11 ostri clienti chiedendogli “Come andiamo?” almeno una volta ogni 6 mesi.
12 Fate in modo che i professionisti ai livelli dirigenziali piu alti effettuino telefonate di vendita regolarmente.
13 Diventate un partner di crescita per ognuno dei vostri clienti.
14 Incoraggiate l’innovazione — dai dipendenti ai clienti.
15 Ascoltate chiunque. Le idee provengono da dovunque.
16 Evitate la moderazione in ogni cosa...

... by TY BOYD

l’intero file gratuitamente lo potete scaricare sul sito della Sangiovanni’s previa registrazione

http://www.sangiovannis.com/

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BRIAN TRACY: "SIAMO DEI MAGNETI VIVENTI"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Thu, 23 Jul 2009 08:48:00 +0000

QUAL'E' LA LEGGE DI ATTRAZIONE?

Molti libri sono stati scritti su questa legge, tanto che i piu la considerano essenziale alla comprensione della condizione umana.

La legge di Attrazione dice che siamo dei magneti viventi; inevitabilmente attiriamo nella nostra vita persone, corcostanze e idee che si armonizzano con i nostri pensieri dominanti.

Chi si somiglia, si piglia, si dice. Ogni cosa che avete attirato nella vostra vita e' arrivata in ragione della persona che siete stata e sopratutto in ragione dei pensieri che avete avuto.

Come le altre leggi mentali, la Legge di Attrazione e' neutrale. Vi puo' giovare o nuocere. In effetti si potrebbe considerare come una variante della Legge di Causa ed Effetto o di Semina e Raccolta!

Ecco perche il filosofo dice:

"Semina un pensiero e raccoglierai un'azione;

semina un'azione e raccoglierai un'abitudine;

semina un'abitudine e raccoglierai un carattere;

semina un carattere e raccoglierai un destino!"

by Brian TRACY - "MASSiMO RENDiMENTO"

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7 MODI PER INFLUENZARE LA MENTE

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Tue, 14 Jul 2009 18:14:00 +0000

Ci sono una serie di azioni che potete intraprendere ogni giorno per saturare la vostra mente di influenze positive e assicurarvi di bombardarla costantemente con suggestioni che siano in linea con il tipo di persona che volete diventare.

Pensate a voi stessi, in modo disinvolto e rilassato, come alla persona che vorreste diventare, con le qualita' che vorreste avere. Iniziate immaginando come sarebbero la vita, la casa, il lavoro, le relazioni, lo stato di salute, lo stile di vita che vi piacerebbero di piu'.

Concendetevi di fantasticare sognando a occhi aperti e assaporando la sensazione di realizzazione dei vostri obiettivi. Quest'attivita' e' il primo segnale che indica al vostro computer subconscio che si sta programmando una nuova direzione...

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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LIBERTA' DI VOCE

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Tue, 14 Jul 2009 17:35:00 +0000

Cosa accade alla voce, quando non si respira con il basso addome?

Un respiro superficiale vi fara' suonare deboli e affannati. La tensione al collo ispessisce le corde vocali, rendendole rigide, insensibili e vulnerabili. Riduce la risonanza, l'elasticita' e la flessibilita'.

I picchi si alzano. Vi sentite strangolati (e suonate come se lo foste). In breve, sembrerete tesi e ansiosi.

Riducendo la pressione sulla gola, aumenterete la risonanza della voce, che avra' maggiore potenza, anche in circostanze avverse. Inoltre se state parlando delle cose importanti, nessuno le cogliera' se continuate a perdere la voce. Con la respirazione passiva avrete a disposizione una maggiore quantita' d'aria, e non perderete fiato prima della fine del discorso!

by RENEE GRANT-WILLIAMS - "IL POTERE DELLA VOCE"

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Jeffrey Gitomer: "SIETE NATI PER IMPARARE A GUADAGNARE!"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 12 Jul 2009 09:58:00 +0000

L'avete sentito dire, forse l'avette detto voi stessi: "QUEL TIZIO E' UN VENDITORE NATO!" Balle! Questa e' una delle piu false credenze del mondo delle vendite.

Vendere e' una scienza; un abilita' acquisita; conquistabile dalle persone che hanno atteggiamento attitudine, fortitudine, desiderio e costanza di riuscire.

Quel tizio che pensate sia nato per vendere, ha faticosamente acquisito i tratti e le caratteristiche che gli permettono di farlo; ha appreso e messo in pratica la scienza della vendita.

Siete nati per VENDERE? NO, ma per imparare a GUADAGNARE!

by JEFFREY GITOMER - "LA BiBBiA DELLE VENDiTE"

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PAURA - LA PIÙ GRANDE MINACCIA DELLA VITA

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 12 Jul 2009 08:54:00 +0000

Il più grande problema della vita umana è la PAURA! La paura ci priva della felicita'! Ci fa agire molto al di sotto delle nostre potenzialita'.

E' la causa primaria delle emozioni negative, dell'infelicita' e dei problemi di relazione.

La sola cosa buona della paura, ammesso che ci sia qualcosa di buono, è che viene appresa, e in virtù di questo fatto, puo' essere disappresa.

Il timore del fallimento e il timore del rifiuto sono reazioni acquisite, programmate in noi prima del sesto anno dell'eta'. Sono le paure che generalmente delimitano i confini inferiori e superiori della nostra zona confort. A causa loro, facciamo quanto basta per non essere criticati o rifiutati sul confine inferiore, e rimaniamo dentro i nostri limiti per evitare qualsiasi rischio di fallimento sul confine superiore.

Le nostre paure ci frenano dal fare molto di cio' che faremmo, e che è alla nostra portata.

Iniziate ogni giornata ripetendo le parole "Mi piaccio!" 50 o 100 volte fino a quando non saranno penetrate profondamente nella vostra mente subconscia.

by BRIAN TRACY - "MASSIMO RENDIMENTO"

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CORSO DI SOPRAVVIVENZA LAVORATIVA

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Fri, 03 Jul 2009 20:25:00 +0000

Ipotizziamo che abbiate ottenuto il lavoro che volevate. Ci sono molte probabilita' che avrete a che fare con dei colleghi.
Il Dizionario Webster definisce la parola politica cosi': "la competizione tra gruppi o individui dagli interessi concorrenti per l'ottenimento di potere o posizioni di leadership". Assicuratevi che la vostra voce sia la benvenuta nell'ambiente di lavoro: adeguatevi allo stile e al ritmo della compagnia.
Ricordate sempre il vostro obiettivo principale: farvi ascoltare! Una voce acuta da' ai nervi e allontana gli altri allo stesso modo di una voce lamentosa.

Pensate prima di parlare. Ascoltare, solitamente, e' piu' produttivo che parlare.

Potresti essere tentati di farvi coinvolgere negli affari altrui, ma come dice il proverbio: "se non hai un cane, stai fuori dalla mischia". Il silenzio e' d'oro...

by RENEE GRANT-WiLLiAMS -

"Il POTERE della VOCE"

COME IMPARARE A STARE DA SOLI SENZA SENTIRSI SOLI

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Fri, 03 Jul 2009 19:54:00 +0000

La solitudine ha poco a che vedere con lo stato di single o di accoppiato. Tanti da sposati o da accoppiati possono comunque sentirsi soli e tanti single possono non esserlo!

Piuttosto, la gente si sente sola se le manca un legame emotivo con gli altri. Sentirsi soli non dipende dalla condizione di accoppiato o meno, ma dalla presenza di un vicino appoggio emotivo, di una persona di cui fidarsi.

Pur soffrendo di bassa autostima si puo' imparare a essere felici da soli. Puo sembrare inimmaginabile al momento, ma tanti hanno appreso questa capacita' e la loro vita e' cambiata per il meglio.

Ci meritiamo un rapporto che non sia nient'altro che paritario...

Se accettassimo qualcosa di meno ci condanneremmo a una vita dominata dalla bassa autostima nella quale sacrificheremmo noi stessi e la nostra felicita' vanificando la possibilita' di una relazione intima e appagante.

by MARILYN J. SORENSEN
"SCATENA L'AUTOSTIMA"

IL NETWORKING RAGGIUNGE NUOVE ALTEZZE: VENDETE IN ASCENSORE !!

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Fri, 03 Jul 2009 18:18:00 +0000

"State salendo? Piu di 10 piani? Vi sfido a ottenere un biglietto da visita o un "contatto" prima di scendere!

Ci sono migliaia di persone che prendono l'ascensore ogni giorno... di solito in sacrale silenzio. Presidenti d'importanti societa' e venditori prendono lo stesso ascensore e nessuno parla!

Ma che divertimento c'e'? Io mi sono inventato un approccio per riuscire a vendere anche in ascensore! Ogni volta che salgo o scendo, cerco di conoscere qualcuno di nuovo, di ottenere un biglietto da visita o di fare affari.

Nel networking dell'ascensore l'obiettivo sta nell'agganciare l'altro passeggero prima che si chiudono le porte e nell'ottenere un biglietto da visita prima che si aprano.

Ricordatevi che ogni pezzo grosso della vostra citta' prende l'ascensore. Se volete un'occasione per incontrare queste persone, cominciate a parlare ogni volta che entrate in un ascensore: FUNZIONERA' !!!"

by JEFFREY GiTOMER - "La BiBBiA delle VENDiTE"

Brian TRACY: "PRENDETE LE ABITUDINI DEI RICCHI"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Tue, 30 Jun 2009 16:54:00 +0000

Per quanto riguarda il conto corrente in crescita, i milionari sviluppano una serie di altre abitudini per accertarsi di non perdere denaro, in modo che il loro patrimonio continui a crescere stabilmente nel corso del tempo.

Prendete l'abitudine di fare delle ricerche prima di qualsiasi investimento. La regola e': "Dedicate alle ricerche sul vostro investimento un tempo pari a quello che vi serve per guadagnare il denaro che state pensando di investire.

Le decisioni finanziarie frettolose sono, di solito, decisioni mediocri. Prendete l'abitudine di darvi del tempo...

Qualche volta i migliori investimenti sono quelli che non si fanno mai.

BRIAN TRACY - "ABITUDINI DA UN MILIONE DI DOLLARI"

Brian TRACY: "IL CLIENTE è SOVRANO!"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 28 Jun 2009 18:55:00 +0000

Nella nostra attuale societa' il cliente è sovrano: è lui a decretare il nostro successo o fallimento! Il cliente determina il nostro livello di crescita o recessione.

I clienti sono incredibilmente egoisti.

Vogliono il massimo pagando il minimo.

Vogliono la migliore qualita' possibile al prezzo piu' basso.

Vogliono che ogni cosa sia migliore, piu' veloce, piu' conveniente e facile da comprare e usare.

Cio' che li ha soddisfatti ieri, non è detto che si aabbastanza da soddisfarli oggi!

Brian TRACY - "ABITUDINI DA UN MILIONE DI DOLLARI"

DISCORSI CHE SI FANNO ASCOLTARE - GLOSSOFOBIA

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sun, 28 Jun 2009 18:33:00 +0000

Sapete qual e' la paura numero uno? Non quella di ingrassare tre chili. Non che la Borsa crolli.

Si tratta della glossofobia, ovvero la paura di parlare in pubblico. Questa fobia supera anche la paura della morte, per molte persone!

Affrontiamola! perche a tutti capita, prima o poi, di dover pronunciare un discorso in pubblico...

Renee Grant-Williams - "IL POTERE DELLA VOCE"

Terry Paulson, Ph.D., autore di '50 tips for Speaking Like a Pro' ed ex presidente della National Speakers Association:

"Come oratore professionista, cerhi libri che possono portare le tue abilita' a un livello superiore. Questo libro "Il potere della voce", attraverso suggerimenti pratici, esercizi e strategie, e' un must per chiunque voglia fare la differenza ogni volta che parla!"

BRIAN TRACY: "CAPOVOLGI LA TUA VITA!"

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 27 Jun 2009 19:02:00 +0000

La ragione principale di tanto fallimento e frustrazione e' semplicemente che le persone non sanno come ottenere il massimo da se stesse!

Non sanno come applicarsi per avere il massimo rendimento e la massima felicita'!

Non conoscono i propri principi opertivi fondamentali e quindi sprecano ore, se non anni, operando molto al di sotto del proprio potenziale!

Il libro "Massimo rendimento" si puo' considerare alla stregua di un manuale di istruzioni. L'ho progettato per sfruttare lo straordinario potere della mente per farvi avere qualsiasi cosa e raggiungere qualsiasi obiettivo davvero vogliate nella vita.

Brian Tracy - "Massimo rendimento"

http://www.sangiovannis.com/ita/45_massimo-rendimento.htm

Semina e raccolta! - "MASSIMO RENDIMENTO" di Brian TRACY

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Sat, 27 Jun 2009 18:20:00 +0000

"Non potrete mai avere piu amore per voi stessi rispetto a quello che manifestate agli altri!

L'amore cresce solo mediante la condivisione. Il solo modo per avere piu amore per voi e' quello di donarne di piu agli altri. Quanto piu ne date, tanto piu ne ricevete.

In modo analogo.. meno e' l'amore che manifestate, meno sara' l'amore che avrete!

L'antidoto alle vostre sensazioni di timone, dubbio e bassa autostima consiste nel guardarvi intorno e trovare qualcuno che potete aiutare, qualcuno verso cui esprimere amore.

La miglior cura per l'infelicita' e' rendere felice qualcun altro!"

La BiBBiA delle VENDiTE di Jeffrey GiTOMER è uno strumento per il successo!

sangiovannis.edizioni@gmail.com (Sangiovanni's staff) — Fri, 26 Jun 2009 16:38:00 +0000

Tutti vogliono avere successo nel mondo delle vendite.

La maggior parte delle persone non ce la fa.

Non è che non possono farcela.

Semplicemente non sanno come fare!

LA BIBBIA DELLE VENDITE è uno strumento per il successo.

E' un posto in cui trovare idee su ogni aspetto nel mondo delle vendite.

Non limitatevi a leggere questo libro! Usatelo! Vivetelo!

Il vostro cervello è il vostro strumento di potere! Usatelo!

Trasformate le vostre abitudini in entrate sicure usando il vostro potere creativo!

Jeffrey Gitomer - "La Bibbia delle vendite"

http://www.sangiovannis.com/ita/3_la-bibbia-delle-vendite.htm